Publicidad PLV en el punto de venta, su uso y sus ventajas

En publicidad, la Publicidad en el Lugar de Venta (PLV) es una herramienta clave para captar la atención del consumidor justo en el momento en que está tomando decisiones de compra. La PLV juega un papel crucial para generar reconocimiento de marca y fomentar compras inmediatas.

¿Qué es PLV?

La Publicidad en el Lugar de Venta (PLV) hace referencia a cualquier material publicitario o promocional que se utiliza en un establecimiento comercial para destacar productos y promociones. Estos elementos están diseñados para captar la atención del cliente y motivar una decisión de compra. La PLV es versátil y se puede utilizar tanto en grandes superficies como en pequeños comercios, adaptándose a las necesidades de cada negocio.

El principal objetivo de la PLV es influir en el comportamiento del consumidor en el punto de venta, donde se toman hasta el 70% de las decisiones de compra. Este tipo de publicidad se ha convertido en una estrategia fundamental para marcas y tiendas que buscan aumentar sus ventas y mejorar la visibilidad de sus productos.

Ejemplos de PLV publicitario

La PLV se manifiesta en una gran variedad de formatos, cada uno con una función y propósito específicos. Algunos de los ejemplos más comunes incluyen:

• Expositores de cartón: Estos son muy populares debido a su versatilidad y bajo coste. Los expositores de cartón pueden ser diseñados para sostener productos de manera llamativa y están ubicados estratégicamente para que el cliente los vea fácilmente. Además, son fáciles de transportar y montar, lo que los convierte en una opción ideal para promociones temporales o campañas específicas.

• Tótems y banners: Los tótems y banners son grandes elementos visuales que se colocan en el suelo o se cuelgan en lugares visibles dentro de la tienda. Su altura y diseño llamativo los convierten en un medio efectivo para atraer la atención desde largas distancias. Suelen ser utilizados para destacar promociones, lanzamientos de productos o simplemente reforzar la imagen de marca.

• Displays de mostrador: Estos son elementos más pequeños que se colocan en el mostrador o cerca de las cajas registradoras. Su objetivo es impulsar las compras impulsivas, al mostrar productos pequeños como chicles, snacks o productos de temporada que pueden añadirse fácilmente a la compra.

• Carteles y adhesivos: Los carteles son una forma tradicional de PLV que sigue siendo altamente efectiva. Pueden colocarse en vitrinas, paredes o directamente sobre productos para destacar precios, promociones o características específicas. Los adhesivos, por su parte, son pegatinas que se colocan en el suelo o en estanterías para guiar al cliente hacia determinados productos o áreas del establecimiento.

• Stands promocionales: Los stands promocionales son estructuras que suelen ser utilizadas en eventos dentro de la tienda o en ferias comerciales. Estos stands permiten a las marcas interactuar directamente con los clientes, ofrecer demostraciones o pruebas de productos y recopilar datos sobre sus opiniones. Son adecuados para marcas que buscan crear una experiencia personalizada y memorable para el consumidor.

Preguntas frecuentes sobre PLV

¿Qué diferencia hay entre PLV y otros tipos de publicidad? 

La PLV se diferencia de otros tipos de publicidad porque se enfoca en captar la atención del consumidor en el mismo punto de venta, es decir, cuando está tomando decisiones de compra. Otras formas de publicidad, como la televisiva o digital, están dirigidas a influir en el comportamiento del consumidor antes de que llegue a la tienda.

¿Qué materiales se utilizan en la PLV? 

Los materiales más comunes incluyen cartón, vinilo, PVC, metal y madera. La elección del material dependerá del tipo de producto, el tiempo que se desea que dure la campaña y el presupuesto disponible.

¿Es necesario personalizar el PLV para cada campaña? 

Sí, la personalización del PLV es crucial para alinearlo con los objetivos de la campaña y el mensaje de la marca. Un PLV personalizado genera más impacto en los clientes y refuerza la identidad de la marca. En ClickPrinting te ofrecemos la posibilidad de elegir soportes personalizados. 

¿Qué tamaño debe tener el PLV? 

El tamaño dependerá del espacio disponible en el punto de venta y del tipo de producto que se desee promocionar. Lo importante es que el PLV sea lo suficientemente llamativo para atraer la atención sin obstruir el paso o dificultar la experiencia del cliente en la tienda.

¿Cuánto tiempo puede durar una campaña de PLV? 

La duración de una campaña de PLV puede variar desde unos días hasta varios meses, dependiendo de la promoción o el objetivo de la campaña.

Ventajas de una campaña PLV

La PLV ofrece numerosas ventajas para las marcas que buscan destacar en el punto de venta. Algunas de las más importantes son:

• Aumento de las ventas: Al captar la atención del consumidor en el momento exacto de la compra, la PLV puede generar un aumento significativo en las ventas.

• Refuerzo del reconocimiento de marca: La PLV no solo impulsa las ventas, también ayuda a reforzar la imagen de marca. 

• Flexibilidad y adaptabilidad: Una de las grandes ventajas del PLV es su capacidad para adaptarse a distintos tipos de tiendas y productos. 

• Fomenta las compras impulsivas: Al estar ubicados en zonas estratégicas dentro del establecimiento, los elementos de PLV están diseñados para incitar a los consumidores a realizar compras no planificadas.

• Bajo coste: En comparación con otras formas de publicidad, la PLV suele ser una opción económica. 

• Generación de interacción: Algunos elementos de PLV, como los stands promocionales, permiten que las marcas interactúen directamente con los consumidores.

La PLV es una herramienta poderosa que impulsa las ventas y mejora la visibilidad de la marca. En ClickPrinting te ofrecemos una amplia variedad de soluciones y soportes orientados a campañas PLV.